海外商务杂谈（三）

了解日本人的朋友说，和日本商人交朋友或做生意，必须要有一套。日本人坚信“优胜劣汰”的道理，他们绝不同情弱者，如果你能拿出一套切实可行的办法，他们会给你提供最大的帮助。

日本人属内向型很强的民族，他们尊敬的是强者。同他们打交道、做生意，必须多花时间去了解他们的理念和想法，如能建立互信关系，就会有很好的发展前景。

有人说：“日本人是良师益友，而不是衣食父母”。的确，与日本人合作，应把他们当成老师、朋友，而不能存依赖之想。如一味听他们的话，永远没有自己的主见，事业的发展也必将处处受限制。

日本人相当重视信誉，这一点在和日本人洽谈业务时可以知道。他们总是随身携带一个记事本逐项记录。对已言明的事情会逐项核对，看看你究竟有没有做到。如果让他们觉得你威信方面有问题，那就很难长期合作下去了。

还有一点，日本人虽然尊敬朋友，但天生喜欢掌控别人，尤其是他们认为能力不行的人。因而和他们合作一定要有自己的主见。自己能力越强，实力越雄厚，他们越瞧得起你，也唯有凭着自己的实力做后盾，才能获得信赖，关系才能更长远。

同日本人相处应奉行“信赖而非依赖”的原则。若能相互尊重，互补所需，你会发现他们其实很好相处，也是值得长期合作的好伙伴。

日本人普遍很讲究礼节，尤其外出参加各种活动，男士一般是西服革履，女士必须穿和服。日本人的严谨态度是举世公认的，他们参加任何活动都非常准时。